Immobilie privat verkaufen – Leitfaden für Eigentümer

Checkliste für den privaten Immobilienverkauf

Immobilie privat verkaufen – Erfolgreich und souverän zum Ziel

Viele Eigentümer stehen vor der Frage: „Kann ich meine Immobilie wirklich selbst und erfolgreich verkaufen?“ Die Antwort lautet: Ja – aber es erfordert präzise Vorbereitung, strukturierte Schritte und Wissen über rechtliche Fallstricke. Wer es schafft, gehört zu den wenigen Privatverkäufer:innen, die wirklich erfolgreich sind.

1. Wie viele verkaufen privat – und wer schafft es erfolgreich?

Statistiken belegen den Trend deutlich:

• In Deutschland würden etwa 57 % der Eigentümer:innen einen Makler beauftragen, sogar wenn sie die Provision selbst tragen müssten – ein starkes Indiz für den hohen Anspruch an Sicherheit und Marktkenntnis.

  
  
  
  

• Nur rund 36 % verkaufen privat – und vermutlich schafft längst nicht jede:r diesen Weg mit Erfolg.

  
  
  
  

Hinweis für Sie: Wenn Sie sich dafür entscheiden, privat zu verkaufen, gehören Sie zu einer bewusst wählenden Minderheit – dieser Beitrag hilft Ihnen, besonders gut vorbereitet zu sein.

2. Der Energieausweis – Pflicht, aber oft unterschätzt

Ein Energieausweis ist beim Verkauf zwingend erforderlich (§ 80 GEG). Sie müssen ihn spätestens bei der Besichtigung vorlegen, und bestimmte Angaben (Art: Bedarf oder Verbrauch, Energiekennwert, Baujahr etc.) sind bereits im Inserat verpflichtend.

Kosten & Arten:

• Verbrauchsausweis: ca. 50 – 100 €

• Bedarfsausweis: ca. 300 – 800 €

  
  
  
  

Risiken und Bußgelder:Fehlt der Ausweis oder sind Pflichtangaben unvollständig, droht ein Bußgeld von bis zu 15.000 €. Also: Frühzeitig kümmern ist clever – preiswert und rechtssicher.

3. Schritt-für-Schritt-Leitfaden zum privaten Verkauf

A. Wertermittlung – der solide Start

Ein realistischer Preis vermeidet Käuferfrust oder Verluste. Hilfreich sind Vergleichsobjekte, Wertermittlungs-Tools oder externe Schätzungen.

B. Vollständige Unterlagen – Vertrauen schaffen

Bereiten Sie vor:

• Grundbuchauszug

• Energieausweis

• Grundrisse/Baupläne

• Flächenberechnung

• Nachweise von Renovierungen

• Miet- und Nebenkostenabrechnungen

Ein häufiger Stolperstein bleibt die Beschaffung dieser Dokumente. Zeitfaktor unterschätzt

C. Exposé & Vermarktung – sichtbar & professionell

• Hochwertige, helle Fotos

• Präzise, klare Texte

• Fokus auf Highlights (z. B. Südausrichtung, Garage)

Studien zeigen: Über 80 % aller Interessenten suchen online – Nutzung von Portalen, Social Media, regionalen Medien lohnt sich stark.

D. Besichtigungen – strukturiert und sicher

Setzen Sie auf Einzeltermine, gute Vorbereitung auf Fragen und sorgen Sie für Sicherheit – ein strukturierter Ablauf hilft beiden Seiten.

E. Kaufvertrag & Notar – rechtlich sauber

Ein Notar prüft nur die Form. Ihre Angaben sind entscheidend. Dokumentieren Sie alle Vereinbarungen schriftlich. Übergabeprotokolle sind empfehlenswert, auch wenn sie nicht Pflicht sind.

F. Typische Stolperfallen – wo häufig Fehler passieren

Risiko	Gefahr
Unrealistische Preisvorstellung	Verbleiben auf dem Markt / Verluste
Fehlende Unterlagen	Finanzierungs- bzw. Vertragsblockade
Zeitliche Belastung	Privatverkauf oft zeitaufwändiger
Rechtliche Unsicherheiten	Haftungsrisiken & Nachforderungen

Leitfaden für den privaten Immobilienverkauf

4. Fallbeispiel aus realem Leben

Ein Eigentümer in unserer Region wollte seinen Privatverkauf mit einem günstigen Verbrauchsausweis realisieren. Später stellte sich heraus: Ohne Registernummer war der Ausweis ungültig, der Käufer zögerte, und die Bank verlangte Nachreichung. Der Verkauf verzögerte sich um Wochen und wurde stressig.Die Lehre: Auch bei scheinbar kleinen Formalitäten kann ein Detail großen Einfluss haben.

5. Fazit – Privat verkaufen – mit Plan machbar

Wer diesen Leitfaden befolgt, gehört zu den wenigen, die eine Immobilie privat sicher verkaufen können. Vorbereitung und Struktur sind entscheidend.

Und wenn es trotz bester Vorbereitung komplexer wird:Ein Makler wirkt strukturiert, rechtskonform und sorgt für Ruhe. Für viele ist das der entscheidende Schritt zur stressfreien, erfolgreichen Abwicklung.